环球热点评！伟星新材获64家机构调研：公司坚持“零售、工程双轮驱动”的发展的策略明年依然会在做好“风险防控”的前提下全力发展工程业务（附调研问答）

  伟星新材（002372）12月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月23日接受64家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问：请问公司PPR管道和PVC管道的应用领域，以及PVC业务是否会挤压PPR业务？

  答：公司PPR管道主要使用在于建筑内冷热给水，PVC管道主要使用在于排水、电力护套等领域，其用途不存在重合，所以两者业务也不相斥。

  答：今年公司产品原材料的价格总体上呈现“前高后低”的趋势，目前处于相对低位，对公司四季度的盈利情况有一定的积极影响。

  答：虽然公司进入防水领域时间不长，但是在高分子材料领域已深耕几十年，对相关材料的理化性能很有研究。同时，公司也聘请国际一流的技术专家，作为技术团队的负责人，升级产品配方和工艺，并建立了优秀的服务团队，逐渐完备标准化施工及服务流程，为公司防水业务提供产品的质量和服务保障。

  答：公司零售业务不一样的区域各渠道占比的具体比例不一样，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主。

  答：房地产行业出台较多纾困政策，行业整体的融资环境在持续改善，但是要反馈到公司业务会有一个时间差，对此，公司也加大力度拓展建筑工程业务。而对公司零售业务，影响其最大的因素还是疫情以及经济景气度，目前尚未有明显改善。

  答：今年，公司原有外贸业务在持续增长；而对于捷流公司，公司与其仍处于前期磨合阶段，包括团队、文化、业务等各方面的融合，进展顺利。目前捷流公司仍未盈利，但是在逐步减亏。

  答：收购兼并是公司发展壮大的重要路径之一，所以公司在做好内生性发展的同时，也希望积极围绕产品链和产业链寻找协同性较高的标的进行“填空白”“补短板”，增强公司的核心竞争力。

  答：公司一直遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”的思路进行产能布局，主要根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建。

  答：公司坚持“零售、工程双轮驱动”的发展的策略，明年依然会在做好“风险防控”的前提下全力发展工程业务。

  答：全国各市场的差异还是比较大的，公司在每个区域制定相应的目标和策略，在薄弱市场，主要从横向“填空白”，增加营销网点的密度。

  答：目前公司防水业务和净水业务主要依托管道业务销售经营渠道拓展市场，同时，也在进一步加大其他渠道的拓展。

  答：“产品+服务”的模式得到了市场的广泛认可，行业内的模仿慢慢的变多，我们大家都认为这一趋势能更加进一步推动行业服务意识的提升，有利于行业的健康发展，同时也是对公司的认可和鞭策。鉴此，公司一方面积极对星管家服务进行迭代升级，推出更加系统、专业的服务，另一方面积极地推进“系统集成+服务”商业模式创新与升级，构建更宽的护城河。

  答：目前国家对于精装房的占比没有明确要求，大多是交由各地政府因城施策，其在不同城市呈现不同的情况：一二线城市，精装房占比保持了较高的比例；三四线城市，精装房的占比和市场需求均不如一二线城市。

  答：公司明年的具体业务发展规划和目标还在制定过程中，我们会在2022年度报告中披露，敬请关注;

  浙江伟星新型建材股份有限公司主要是做各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要使用在于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要使用在于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要使用在于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业研发技术与服务水准不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

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